90% всей информации человек

воспринимает визуально.

 

В любой фирме есть отдел продаж – эти люди очень ценятся, потому что приносят деньги.

Обычно для них делают все чтобы «курица несла золотые яйца», в том числе их очень любят контролировать. В этой статье я предложу Вам несколько вариантов представления результата анализа отдела продаж.

 

Обычно отдел продаж  структурируют  

1.      по географическому признаку (районы, города, области и т.д.)

2.      по каналам дистрибуции (рынки, розница, сети и т.д.)

3.      коктейль из п.1 и п.2

Давайте рассмотрим каждый вариант отдельно.

1.     Отдел продаж «По районам»

В этом случае за каждым менеджером «закрепляется» определенный район, по которому он работает, а в конце месяца получает дивиденды в виде премии.

Возникают вопросы:

·         Кто с нами работает?

·         Кто с нами не работает?

Рис. 1 Контрагенты по районам.

 

Рис. 2. Анализ работы менеджера: Работающие и НЕ работающие клиенты

 

Отчеты представлены в п.4 Примеры

 

2.     Отдел продаж по каналам дистрибуции

В этом случае за менеджером «закрепляется» один или несколько каналов дистрибуции, например для фирмы, занимающейся продажей продуктов питания можно выделить следующие каналы:

• Гипермаркеты
• Супермаркеты
• Минимаркеты
• Магазин самообслуживания у дома
• Крупный опт
• Средний опт
• Рынок, мелкий опт
• Магазин прилавочного типа
• Общепит (кафе, столовые)
• Производство питания

Поскольку потребители практически не пересекаются (покупатель гипермаркета редко ходит в магазин самообслуживания «у дома») то по каждому сегменту можно вычислить показатели:

}  Объем сегмента = [кол-во Торговых Точек (ТТ)] * [Средний объем продаж в 1 ТТ сегмента]

}  значимость сегмента = Прибыльность = [Общая прибыль по сегменту] / [Общую прибыль]

}  Объем рынка, занимаемой фирмой на сегменте = [Кол-во активных ТТ] / [Общее кол-во ТТ сегмента]

И представить в красивом виде:

Рис 3. Анализ работы менеджера: Работающие и НЕ работающие клиенты

 

 

 

3.     Примеры

Для формирования отчетов на карте необходимо:

1.      Добавить класс Карта

1.      Добавить реквизиты Х и Y в Справочник Контрагенты

2.      Присвоить координаты контрагентам (грузополучателям). Делается это с помощью обработки: Найти кординаты

Обработка ищет координаты по Фактическому адресу.

3.      Сформировать отчет Анализ работы менеджера (Работающие и НЕ работающие клиенты): Анализ продаж на карте

4.      Сформировать отчет Контрагенты по районам: http://map.samtel.ru/1c/2.html